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Job description
Higgins, filiale du groupe Fletcher Construction, est reconnue comme l’un des acteurs majeurs du secteur du BTP en Nouvelle-Zélande. Dans le cadre de son expansion à Auckland, nous recherchons un Commercial Manager expérimenté pour piloter la performance commerciale d’un portefeuille diversifié de projets de construction, du pré‑contrat jusqu’à la remise des ouvrages.
En tant que Commercial Manager, vous serez le garant de la rentabilité et de la conformité contractuelle de chaque projet. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les dirigeants régionaux, les chefs de projet et les équipes de conception afin d’assurer une gouvernance solide, des rapports financiers précis et une gestion proactive des risques. Vous dirigerez, motiverez et développerez une équipe commerciale multidisciplinaire, veillant à ce que chaque membre dispose des outils et des compétences nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
Vos missions principales incluront :
- Leadership et management d’équipes commerciales sur plusieurs chantiers simultanément ;
- Administration complète des contrats, de la négociation initiale à la clôture, en veillant à la conformité légale et aux exigences internes ;
- Contrôle rigoureux des budgets, prévisions, flux de coûts et de trésorerie, avec reporting mensuel détaillé à la direction ;
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies d’approvisionnement, négociation d’accords avec les sous‑traitants et suivi de la performance des fournisseurs ;
- Pilotage de la récupération de revenus, gestion des variations, réclamations et changements de scope, afin d’optimiser la marge ;
- Identification précoce des risques, élaboration de plans d’atténuation et communication transparente aux parties prenantes.
Profil recherché :
- Diplôme universitaire en estimation des quantités, génie civil ou discipline connexe ;
- Accréditation professionnelle reconnue (MRICS, NZIQS ou équivalent) ;
- Minimum 8 ans d’expérience en gestion commerciale de projets de construction, dont 3 ans à un poste de direction d’équipes ;
- Maîtrise approfondie des contrats de construction néo‑zélandais, des processus d’approvisionnement et des mécanismes de réclamation ;
- Solides compétences en analyse financière, budgétisation et gestion de risques complexes ;
- Excellentes capacités de communication, sens du leadership, aptitude à instaurer la confiance tant auprès des équipes internes que des clients externes.
Nous offrons :
- Un package salarial attractif, avec prise en charge partielle de la relocalisation pour les candidats internationaux ;
- Contribution employeur au KiwiSaver jusqu’à 4 % ;
- Programme de formation technique interne et parcours de développement du leadership ;
- Perspectives d’évolution de carrière au sein du groupe Higgins/Fletcher Construction, tant en Nouvelle-Zélande qu’à l’international ;
- Environnement de travail stimulant, projets d’envergure et culture d’entreprise axée sur l’innovation et la sécurité.
Rejoignez une équipe dynamique où votre expertise contribuera directement à la réussite de projets emblématiques et à la croissance durable de l’entreprise. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant.
