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Job description
Rejoignez Nestlé, le leader mondial de l’agroalimentaire, et intégrez une équipe dynamique au cœur de la stratégie de croissance de Nestlé Professional Nouvelle‑Zélande. En tant que Business Development Manager, vous serez le moteur de la transformation commerciale du pays, chargé de définir et d’exécuter la feuille de route stratégique pour développer les parts de marché de nos marques phares (Maggi, Buitoni, Docello, Nescafé, Buondi, Milo) auprès des acteurs de la restauration collective, du café, du secteur de la santé, des établissements pour personnes âgées, du QSR et de l’industrie.
**Missions principales**
- Analyser le marché néo‑zélandais afin d’identifier les « espaces blancs » et les nouvelles tendances (solutions durables, digitalisation, services à forte valeur ajoutée).
- Élaborer la stratégie de développement commercial nationale : définition des cibles, priorisation des canaux, création de modèles de partenariat innovants.
- Piloter le pipeline commercial de bout en bout : prospection, qualification, réponses aux appels d’offres, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs de restauration, chefs d’établissement, distributeurs, partenaires logistiques).
- Coordonner les projets transversaux avec les équipes ventes, marketing, finance, supply‑chain et catégories pour garantir la cohérence de l’offre, la rentabilité et le respect des engagements de service.
- Assurer le suivi des prévisions, des KPI (revenus, marge, part de marché) et produire des revues stratégiques régulières pour le Country Manager et la direction régionale.
- Partager les meilleures pratiques, les insights du terrain et les retours clients afin d’alimenter les plans d’action de l’ensemble du réseau Nestlé Professional.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de la restauration collective, du café ou de l’alimentation.
- Expérience avérée dans la gestion de projets complexes et la conduite d’appels d’offres de grande envergure.
- Excellentes compétences en négociation, influence et gestion des parties prenantes à tous les niveaux organisationnels.
- Capacité à analyser des données de marché, à synthétiser des informations et à formuler des recommandations stratégiques.
- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du français constitue un atout.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats, intégrité et forte capacité à travailler en équipe dans un environnement multiculturel.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son engagement en faveur du bien‑être et du développement durable.
- Un environnement de travail stimulant, avec des opportunités de formation continue et de mobilité internationale.
- Un package de rémunération compétitif, incluant bonus lié aux performances, avantages sociaux et programme de bien‑être.
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact sociétal, en soutenant des initiatives de nutrition, de réduction du gaspillage alimentaire et d’innovation durable.
Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial, que vous avez le goût du challenge et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d’un leader mondial, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Nestlé Professional en Nouvelle‑Zélande.
