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Descripcion del puesto
Clinigen, leader mondial dans la fourniture de solutions de santé innovantes, recherche un Commercial Lead hautement qualifié pour piloter et développer ses activités commerciales en Nouvelle‑Zélande. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie de croissance de l’entreprise, en alignant les objectifs de chiffre d’affaires avec les exigences du marché de la santé.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre des plans commerciaux à moyen et long terme afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché fixés par la direction.
- Coordonner les équipes de vente, de marketing et de service client pour garantir une exécution fluide des campagnes, des lancements de produits et des initiatives de génération de leads.
- Piloter les prévisions de ventes, l’allocation budgétaire et le reporting mensuel/trimestriel, en assurant la fiabilité des données et la transparence des performances.
- Identifier et analyser les tendances du marché, les besoins des professionnels de santé, ainsi que les opportunités de croissance (nouveaux segments, partenariats, canaux de distribution).
- Développer et entretenir des relations solides avec les prescripteurs, les institutions de santé, les partenaires commerciaux et les clients clés, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation.
- Soutenir le lancement de nouveaux produits et services en collaborant étroitement avec les départements R&D, réglementaire et opérations afin d’assurer une mise sur le marché efficace.
- Encadrer, motiver et développer les équipes transversales (ventes, marketing, support) en favorisant une culture de performance, d’innovation et de collaboration.
**Profil recherché**
- Diplôme de licence ou master en administration des affaires, marketing, sciences de la vie ou discipline équivalente.
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en leadership commercial, idéalement dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique ou des sciences de la vie.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes multidisciplinaires et de projets complexes, avec une capacité à influencer et à mobiliser les parties prenantes internes et externes.
- Solides compétences en planification stratégique, analyse de données et prise de décision basée sur les indicateurs clés de performance.
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, avec une aisance à présenter des stratégies à la direction et à négocier avec des partenaires de haut niveau.
- Orientation résultats démontrée par un historique de dépassement des objectifs de vente et de croissance du chiffre d’affaires.
- Maîtrise de l’anglais (obligatoire) et du français (un atout) ; connaissance du marché néo‑zélandais de la santé fortement souhaitée.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise à forte dimension internationale et à mission sociétale.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Auckland + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire fixe, bonus basé sur la performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière et de mobilité internationale au sein du groupe Clinigen.
Rejoignez Clinigen et contribuez à améliorer l’accès aux traitements de santé pour les patients du monde entier grâce à une stratégie commerciale ambitieuse et innovante.
